Ugrás a tartalomhoz Lépj a menübe
 


Tárgyalástechnika tréning 1. napi tematika (2-napos, "normál", nem-online tréning esetén)

neoagents.jpgTárgyalástechnika-tréning
1. napi tematika 

 

 

 

 

08.15-09.45 Bemutatkozás, bevezetés

  • a nyerő-nyerő helyzet létrehozása
  • amikor nincs win-win
  • sok tárgyalás eredménye "kiszámítható"
  • tárgyalási verseny első fordulója 

 

10.00-11.30 A tárgyalás előtt 

  • ön- és emberismeret
  • felkészülés, optimális cél, minimális cél
  • tárgyalási stratégia
  • forgatókönyv és szövegkönyv
  • gyakorlás: tárgyalási verseny 2. fordulója 

11.45-13.15 Tárgyalástechnikai rafinériák I. rész

  • 1-13/26 technika  

Ebédszünet

14.00-15:30 Tárgyalástechnikai rafinériák II. rész

  • 14-26/26 technika  

15.45-17:15 Tárgyalási helyzetgyakorlat

  • kritikus tárgyalási helyzet, konfliktuskezelés
  • rejtett jelentések
  • a figyelmi készség gyakorlása 
  • a pozíció megvédése
  • az indulatok kezelése
  • a célok szem előtt tartása a személyes küzdelem helyett
  • a lényegtelen kérdések helyett a kulcskérdések középpontba állítása